導讀
相比推廣終端機，全屋凈水還是比較復雜的，為了提高與客戶的溝通效率，有必要對全屋凈水的核心知識點做個認真的了解。
依據工作的推進步驟，建議掌握以下三個關鍵知識點：
第一點：準確定義，便于向客戶有效溝通！
什么是全屋凈水？
把不同功能的凈水設備系統組合起來，為居家用戶提供凈水、軟水、直飲水，滿足不同性質的需求，這就是全屋凈水。
完整的全屋凈水系統包括：前置過濾器、中央凈水機、中央軟水機、終端機（純水機、超濾機）、飲水機（臺式、立式）。
注意：實際工作中，可依據水質狀況及客戶的需求進行合理取舍。
第二點：專業設計，做到方案合理并符合客戶的需求！
如何確定合理的配置？
住家：與豪宅和別墅的總進水管口徑相匹配即可，宜大不宜小。
會所：如果超過二十人使用，可以考慮雙系統配置。
終端：均按實際需求配置。有基本配置、中高端配置兩種。
注意：盡量預留安裝增壓系統的位置。
第三點：有效行動，為客戶實現超出產品以外的價值！
預留、安裝及售后注意事項
1）預留
告知客戶，裝與不裝都可以先預留好，畫好系統圖。
2）安裝
最后進場，安裝前水管要沖洗干凈，使用或交付前必須進行調試。
3）售后（相關內容可以附件形式告知）
提前告知消費者大致的售后內容與費用。
為達到最佳的運營狀態（安全、節約），后期要依據實際使用狀況對控制系統做適當調整。
注意：售前溝通的專業準備與協助客戶做好預留是達成交易的關鍵因素，全屋凈水的市場拓展不能急功近利，要有一定的前瞻性。
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