凈水器市場增幅大幅收窄，換擋期如何獲取新動能？

[釘科技述評]在消費升級的背景下，消費者對于健康生活的關注越來越高，這使得以潔凈用水為關鍵能力的凈水器獲得了較高增長。隨著市場不斷攀升，有著越來越多企業開始布局。xex全球凈水器資訊網

不過，市場并沒有因此蓬勃發展。據奧維云網（AVC）推總數據顯示，2019H1凈水器市場規模138.3億元，同比增長1.3%；零售量502.4萬臺，同比增長8.6%。對比2018年同期的19.7%和32%的增速來看，凈水器市場在2019上半年增速降檔明顯。xex全球凈水器資訊網

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凈水器市場之所以增速放緩，釘科技認為有三點原因：一是，家電市場整體增速放緩，凈水再難獨善其身。二是，市場由增量市場轉為存量競爭。三是，產品同質化嚴重導致用戶換新欲望不強。xex全球凈水器資訊網

同時，凈水器在推廣過程中也遇到了難題： xex全球凈水器資訊網

一是，在線上市場，價格向低段靠攏，但仍無法刺激市場高速增長。根據奧維云網數據顯示，凈水器線上市場中銷售額大部分都集中在低價格段；同時，基本各個價格段都在從高價格段到低價格段進行讓渡。高價格端的市場在整個線上市場銷額的占比中，不斷收縮，但市場規模并未因此急速成長。xex全球凈水器資訊網

二是，線下，一二線市場逐步飽和，下沉市場難以短時間突破。凈水器在一二級市場中增長逐漸萎縮，在一二級市場中凈水器基數已相對較高，除已購消費群體外，剩余人群對于凈水器購買欲望不強；而在三四級市場，雖然有著巨大的增長潛力大，但是攻堅難度較大，因為在三四級市場受到地理限制等因素影響，銷售渠道拓展及服務體系搭建都存在極大的困難。xex全球凈水器資訊網

“換擋期”，凈水器品牌們可以怎么做？釘科技有以下幾點建議：xex全球凈水器資訊網

其一，堅持產品技術創新。盡管目前市場增速受阻，但是強勁的產品仍是凈水器重新增長的源動力。如今的凈水器市場，普遍在功能、設計方面沒有太大差異的問題，創新性嚴重缺乏。企業需要通過不斷地在產品上尋找創新突破口，來逐漸擺脫同質化競爭僵局。xex全球凈水器資訊網

其二，注意品牌形象建設。當下，凈水器的消費市場增長放緩，消費者也逐漸從最初“選擇產品”逐漸轉移至“選擇品牌”，在重視品質的消費升級趨勢下，誰能為消費者提供更好的的品牌信任度，誰就能率先占據足夠大的市場份額。xex全球凈水器資訊網

其三，避免出現“價格戰”。在存量市場市場競爭的階段，企業們應避免低價換量、高配低價、秒殺搶購等價格戰手段，而是應該在產品價值、服務加持、品牌塑造等方面著力。xex全球凈水器資訊網

其四，加強下沉渠道建設。目前來看，凈水器行業線下市場的萎縮要遠遠高于線上，一二級市場的萎縮也遠遠大于三四級市場。所以，線上市場和線下三四級市場都不容忽視。（釘科技原創，轉載務必注明出處“釘科技”）xex全球凈水器資訊網