幾年前，全國房地產市場的迅速發展，讓江西贛州的老張看到了賺錢的門道，義無反顧地加入家裝建材行業，開了一家半大不小的門市部。剛開始老張還賺得不亦樂乎，可這兩年老張卻發現一年比一年賺的少了，甚至有虧本的苗頭，這讓嘗慣甜頭的老張郁悶不已。不服輸的老張也發現導致現在問題的主要原因就是激烈的價格戰，剛開始老張還想用降價來提高銷量，可是樓市調控為家居建材行業帶來一片陰霾，日子更不好過了，這讓精明的老張不得不考慮其他賺錢門道。
從來沒離開過江西的老張決定去大城市看看有什么能賺錢。說來也巧，剛到深圳的那天晚上，老張在賓館看電視，看到廣西水污染的新聞，當即想到自己的家鄉贛州雖然沒有出現廣西的情況，但現在人對生活質量的要求越來越高，水污染又不可避免，最重要的是贛州還沒有賣凈水器的店，把凈水器和自己的建材店結合，這絕對是個提高收入的好機會。
第二天，老張到深圳的商超簡單走訪了一下凈水器市場，他隱約地感覺到：機會來了！回到贛州，老張就忙著上網找凈水器的信息，最終鎖定了凈水器十大品牌，老張決定就在這十個里面挑選一個做凈水器加盟，可到底選哪家來代理？這又難住了不了解凈水器的老張，這時老張想到了建材供貨商老熊，他們做供貨商的對凈水器應該有所了解。于是決定打電話向關系還不錯的老熊咨詢下，也了解一些情況。老熊告訴他：“凈水器是個趨勢，現在做得還不多，是個機會，特別是像你們做建材零售的，賣凈水器很好賣，我有朋友在深圳賣家樂事凈水器，生意很不錯，這確實是個不錯的時機。”聽老熊這么一說，老張心理就有底了，又在網上找了下家樂事凈水器的信息，了解到這是深圳家樂士凈水科技發展有限公司推出的，有好幾個系列幾十款產品。而且家樂事凈水器獨家采用世界頂尖的“優芯”技術，工藝先進、濾料全部原裝進口，是世界上最先進的水處理濾芯，比普通濾芯過濾能力提升35%，這讓老張對家樂事凈水器信心大增。
確定了要代理家樂事凈水器后，老張決定電話咨詢一下代理具體事項。了解到家樂事凈水器提供全程保姆式服務，手把手現場輔導代理商，并提供無條件免費退換貨，隨時給代理商調換熱銷、適銷的產品。如果代理商因某些原因無法經營下去，家樂事還將無條件免費換貨，把代理商投資風險降到零?？戳诉@些，老張猶豫了，這么好的代理政策加盟費用很高吧？沒想到在費用問題上再一次讓老張喜出望外，家樂事不收取任何加盟費和保證金，只需要支付貨款就可以了，如果銷售不出去直接退貨，不會有風險。確定了這些，老張當即決定代理家樂事凈水器。
在一切準備工作完成后，老張首次提了5萬快錢的貨，準備先嘗試賣一下，沒想到兩個月沒到，5萬快錢的貨就銷售一空了，就這樣老張再一次嘗到了甜頭，而且越做越好。
一年過去了，老張說：“當時剛賣凈水器的時候多少還是有點擔心，因為之前沒賣過啊。不過也正是這樣大家都不敢賣，我賣了，所以我才能有今天的車，有今天的新房啊。而且，凈水器還帶動了我建材產品的銷售，這是我沒想到的?，F在凈水器一年就有一兩百萬的銷售額，利潤率也有70%多，我這個小店這還多虧了家樂事凈水器，不然早關門大吉了。”
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